Štítek: B2B

Více než čtyři z pěti B2B CMO očekávají příští rok růst investic

Radek Vyškovský
Více než čtyři z pěti B2B CMO očekávají příští rok růst investic

Podle studie poradenské firmy Forrester Research očekává 83 % vedoucích marketingových pracovníků B2B, že příští rok rozpočty vzrostou. Z toho dvě pětiny (40 %) očekávají nárůst o 5 % nebo více, zatímco 6 % předpokládá nárůst větší než 10 %, což převyšuje index cen výrobců, který měří průměrnou změnu v prodejních cenách, které dostávají domácí výrobci za svou produkci. Největší část marketérů (44 %) očekává růst mezi 1 % a 4 %, což by při zohlednění typických měr inflace bylo efektivně stagnující. Přibližně 15 % z 377 dotázaných marketingových obchodníků…

Číst dále...

Iluze úsilí jako silný behaviorální faktor v B2B marketingu

Radek Vyškovský
Iluze úsilí jako silný behaviorální faktor v B2B marketingu

B2B marketéři přijímají behaviorální vědu pomaleji než jejich kolegové z B2C sektoru – ale předsudky, které ovlivňují nákupní rozhodnutí, jsou příliš silné na to, aby je bylo možné ignorovat. Fungují předsudky i v B2B? „Předsudky v B2B vlastně nefungují, že ne?“ Toto tvrzení slýcháme často. Jsme stále chybující lidé i v práci? No, samozřejmě ano. Nenecháváme své emoce u dveří kanceláře. Ale pracovní rozhodnutí mohou být často ve větším měřítku. Software pro 2000 zaměstnanců. Podpis smlouvy za milion liber. Sázky jsou vysoké. Kde tedy přestává vliv předsudků na škále nákupů…

Číst dále...

Jak se mění nákupní prostředí B2B v regionu EMEA

Radek Vyškovský
Jak se mění nákupní prostředí B2B v regionu EMEA

Současné B2B marketingové prostředí v regionu EMEA prochází proměnou pod vlivem umělé inteligence a změn v nákupních cyklech. Forrester uvádí, že 80 % lídrů potvrzuje nároky na personalizaci a 78 % zaznamenává snahu zákazníků hledat informace mimo dodavatele. Region EMEA představuje mozaiku odlišných trhů s vlastními jazyky, kulturami a regulacemi. Angela Brown z NCC Group upozorňuje, že v mnoha zemích zákazníci preferují lokální dodavatele a vyžadují specifický přístup k budování důvěry, proto je nutné strategii přizpůsobit každému trhu zvlášť. Důvěra spojuje všechny trhy, přičemž je třeba respektovat místní regulatorní požadavky.…

Číst dále...

Polovina B2B firem nepovažuje budování značky za prioritu

Radek Vyškovský
Polovina B2B firem nepovažuje budování značky za prioritu

Nová data odhalují, že pro polovinu (50,7 %) B2B firem není budování značky rozhodně prioritou. Téměř polovina B2B CMO/marketingových ředitelů (47,9 %) a 52,4 % manažerů/senior manažerů souhlasí, že budování značky není v jejich společnosti na pořadu dne. Velké společnosti (250 zaměstnanců a více) s větší pravděpodobností upozaďují budování značky (53,2 %) ve srovnání s malými a středními podniky (48,2 %). Když byli dotázáni, proč není brand marketing na investiční agendě, 58,3 % z celkového vzorku 450 respondentů tvrdí, že není vnímán jako přinášející návratnost investic (ROI). Více než polovina…

Číst dále...

Počet digitálních podvodů v B2B roste

Petr Smolník
Počet digitálních podvodů v B2B roste

Digitální B2B podvody jsou dnes pro firmy stejně nebezpečné a všudypřítomné jako chřipkový virus. Neustále se vyvíjejí, obtížně se odhalují a mohou mít fatální dopady na finance, reputaci i kontinuitu podnikání. Dun & Bradstreet ve své nejnovější zprávě „Transform from Reactive to Ready: Building Smarter B2B Fraud Risk Strategies“ upozorňuje, že tradiční reaktivní přístup přestává stačit – podniky potřebují chytré strategie založené na datech a prevenci. „Odborníci přirovnávají digitální podvody v oblasti business-to-business (B2B) k chřipkovému viru: Oba jsou rozšířené, neustále se vyvíjejí a jsou nebezpečnější než si mnoho lidí…

Číst dále...